사업계획서는 어떤 직종으로 어떤 사업을 하느냐에 따라 작성법과 그 내용이 달라집니다.

1) 요약 및 순서

요약은 사업계획서의 가장 중요한 부분입니다. 벤처 자본가를 포함한 이해 당사자는 이 요약을 보고 다음을 읽을 것인지 아닌지를 판단합니다. 벤처 자본가나 자문에 응하는 사람은 대부분 주어진 모든 서류를 읽을 시간이나 의지가 충분하지 않습니다. 이 요약부분에서 그들을 끌어당길 포인트를 발견하지 못하면 다음 서류로 손이 가기 마련입니다.

요약에서는 사업의 간략한 스케치가 있어야 하고 계획서의 핵심이 강조 되어야 합니다. 그리고 목차의 큰 제목에 해당하는 부분을 압축 제시해 주어야 합니다. 왜 이 제품은 다른 것과 다르고 성공할 것인지 보여주어야 합니다. 요약부분에서 구체적으로 설명할 필요는 없습니다. 사업계획서를 읽는 사람이 요약에 흥미를 느낀다면 구체적으로 설명된 뒷부분을 읽을 것이기 때문입니다.

목차는 한 장 한 장 자세히 살피기보다는 관심 있는 부분을 건너뛰며 읽을 사업계획서의 독자에게 편리를 제공하기 위함입니다. 대부분의 투자 예상자들은 창업팀에 관한 부분을 먼저 봅니다. 창업하는 사람들이 어떤 사람이고 사업하려는 아이템과 관련 어떤 일을 해 왔으며 어떤 자격을 갖추었는지 보고 싶어하기 때문입니다. 그리고 기술에 관한 부분, 시장성, 마케팅 전략, 투자자금의 회수가능성을 중점적으로 봅니다.

2) 회사의 소개와 조직

회사에 관한 일반적인 사항을 소개하는 부분으로써 다음과 같은 내용이 포함됩니다.

① 회사개요 (기업명 및 형태, 설립 예정지역, 주요 생산품 등)

② 회사 연혁 (창업 동기 및 사업의 기대효과)

③ 조직 기구도

④ 주주현황

⑤ 경영진 및 기술진

⑥ 금융거래 현황

⑦ 조업현황

⑧ 관련기업현황

⑨ 기타

기타 항목에서는 구체적으로 차입금 및 담보 (거래은행, 대출 금리, 담보내용 담보자격 등), 재무상태 (B/S, I/S, F/S 등), 기술보유 현황 (기술 개발실적, 기술인력, 국내외 기술수준, 기술제휴 현황 등)이 포함됩니다.

회사의 소개와 조직 항목에서 투자자 및 사업계획서의 독자들은 경영자의 인성 즉 통찰력, 예측능력, 사업 교섭력, 위기 대응력, 조직관리능력 등을 파악하며, 경영자, 경영진의 능력 및 재력에 주목합니다. 또한 여기에는 창업자 또는 투자자들의 주식 배분, 지분의 변화과정, 주식의 종류 (보통주, 우선주) 등을 명시하고, 사업 실행 이후의 회사 발전 전망을 소개하면서 지금 추가자본이 필요한 이유를 명시하여 설득하여야 합니다.

3) 산업분석

창업 팀이 아무리 유능하고 좋은 경험을 가지고 있다고 하더라도 생산하는 제품이나 서비스의 시장 전망이 좋지 않으면 좋은 성과를 얻기 어렵습니다. 특히 벤처기업을 창업하는 사람이 엔지니어 출신인 경우가 많은데 그러한 창업자들이 시장분석을 어떻게 하고 있느냐 하는 부분은 투자자의 주요 관심대상입니다. 사실상 시장분석은 사업계획서에서 창업 팀에게 가장 새로운 도전을 요구하는 부분입니다. 시장분석을 함에 있어서는 외부에 자문을 구하든, 신문, 잡지, 서적, 인터넷 등을 활용해 구한 자료로 분석을 하든 숫자로 된 구체적 자료를 수집하고 분석해야 합니다.

① 도전하고자 하는 사업의 분석

뛰어들고자 하는 산업을 소개하는 부분으로 이런 소개는 주로 다음과 같은 질문에 답하는 형식으로 이루어질 수 있습니다.

어떤 산업인가?

현재 이 산업의 시장 규모는 얼마인가? 5년 후, 10년 후에는 규모가 얼마나 될까?

이 산업의 가장 중요한 특성은 어떤 것인가?

누가 현재 이 산업에서 가장 중요한 소비자인가?

새로 생산될 제품이나 서비스가 적용되거나 이용될 주요 분야는 어떤 것이 있는가?

산업이 변화추세는 어떤가?

사업에 영향을 줄 산업의 내적 외적인 변화는 어떤 것이 일어나고 있는가?

예를 들어 일반적 항목을 제시하자면, 수요실적 및 현황, 공급실적 및 현황, 제품의 용도와 성격, 시장규모 등을 수치로